레드햇, 오픈 소스 동맹군과 제휴

Posted by 잿빛푸우 greypoooh@daum.net
2007.03.17 02:31 리눅스의 모든것
샌프란시스코 - 핵심 사업인 리눅스 운영체제를 넘어서는 새로운 확장을 계획하고 있는 레드햇(Red Hat)이 올해 후반에 파트너의 오픈 소스 소프트웨어를 판매하는 「레드햇 익스체인지(Red Hat Exchange 이하 RHX)」라고 하는 서비스를 시작할 것이다.

레드햇이 지난 14일 발표한 이 서비스는 MS, IBM, 오라클 등과 같은 독점 소프트웨어 회사들과 레드햇의 경쟁, 그리고 오픈 소스 기업들과 레드햇의 제휴 관계 모두에서 국면이 새로운 단계로 접어드는 것을 의미한다.

RHX는 레드햇의 브랜드와 고객 네트워크를 등에 업고 훨씬 더 방대한 오픈 소스 옵션들을 시장에 내놓을 수 있도록 지원하기 위해 마련된 것이다.

이곳에서 진행된 레드햇 엔터프라이즈 리눅스 5 출시 행사에서 엔지니어링 담당 실무 부사장인 폴 코미어(Paul Cormier)는 레드햇이 오라클이나 IBM과 같은 일부 비즈니스 파트너들과 경쟁이 증가할 것을 각오하고 이 방식을 선택했다고 말했다.

   
결국 레드햇이 여러 해 전에 보여주었던 리더쉽을 다시 발휘하고 있는 것이다.  
―알프레스코 마케팅 부사장
매트 어세이
 
   
코미어는 "이런 오픈 소스 기술 자체에 진입하는 것을 선택할 수도 있고 그런 기술을 운전하듯이 이끄는 일도 할 수 있다. 우리는 후자를 선택할 것이다."라고 말했다.

RHX 파트너이자 EMC의 「도큐멘텀(Documentum)」 전용 문서 관리 소프트웨어의 경쟁업체인 알프레스코(Alfresco)의 마케팅 담당 부사장인 매트 어세이(Matt Asay)는 레드햇의 포괄적인 전략을 보여주는 대표적인 예가 RHX라고 말했다.

어세이는 "이것은 레드햇을 오픈 소스 에코시스템의 허브로 만드는 중요한 조치이다. 이제 레드햇이 자기 자리를 찾았다고 생각한다."라고 말하면서, "결국 레드햇이 여러 해 전에 보여주었던 리더쉽을 다시 발휘하고 있는 것이라고 생각한다. (레드햇은) 불과 몇 개월 전에는 전체 사업계, 즉 오픈 소스 회사와 독점 프로그램 회사를 모두 상대하는 것이 레드햇인 것처럼 행동했다."고 덧붙였다.

그리고 MySQL의 제품 담당 실무 부사장인 잭 얼록(Zack Urlock)은 오픈 소스 데이터베이스 공급업체인 MySQL이 레드햇의 영향력을 이용하고 있다고 말했다.

얼록은 "RHX는 관리를 잘한다는 승인의 표시 역할을 한다. 즉, MySQL이 테스트를 거쳐 인증을 받았고 RHEL과 호환이 잘됨을 보여주는 것이므로, 우리에게 더할 나위 없이 중요한 플랫폼이다."라고 말하면서, "RHX를 이용하면 더 넓은 영역에 도달할 수 있으며 레드햇의 설치된 기반으로 더 직접적으로 파고들 수 있다."고 덧붙였다.

다른 오픈 소스 소프트웨어 회사들, 즉 엔터프라이즈 디비(Enterprise DB), 재스퍼소프트(JasperSoft), 슈거CRM(SugarCRM), 제노스(Zenoss), 짐브라(Zimbra), 즈만다(Zmanda), 콤피에르(Compiere), 그라운드워크 오픈 소스(Groundwork Open Source) 및 센트릭 CRM(Centric CRM) 등도 RHX를 통해 이용할 수 있게 될 것이다.

RHX를 이용하는 고객들은 많은 수의 오픈 소스 응용프로그램에 대한 지원 서비스를 구입할 수 있다. RHX 담당 이사인 매트 매톡스(Matt Mattox)는 레드햇이 「레드햇 네트워크(Red Hat Network)」를 통하여 이 소프트웨어를 마케팅하고 지원 서비스를 제공하고 소프트웨어 업데이트를 배포할 것이라고 말했다.

RHX 파트너들은 여러 독점 소프트웨어 회사들과 직접 경쟁하지만, 레드햇은 이미 비즈니스 파트너들의 경쟁업체들과 기꺼이 맞붙겠다는 의지를 보여주었다. 가장 대표적인 경우가 오라클이다.

오라클은 레드햇이 작년에 인수한 제이보스(JBoss) 제품과 직접 경쟁하는 자바 서버 소프트웨어를 판매하고 있는데, 2006년 말에 「언브레이커블 리눅스(Unbreakable Linux)」 제품을 가지고 공격에 나섰다. 즉, 오라클은 레드햇 리눅스의 클론 제품을 배포하면서 레드햇의 지원 서비스 가격을 깎아 내리려고 시도한 것이다.

레드햇의 파트너인 오라클과 IBM은 논평 요청에 응답하지 않았다.

레드햇의 파트너 개발 사업부 부사장인 마이크 에반스(Mike Evans)는 노스캐롤라이나에 있는 랄레이(Raleigh)가 RHX를 적극적으로 홍보할 것이라면서, "시장이 커질 것"이라고 말했다.

레드햇은 금년에 언제쯤 RHX가 출시될 것인지 말하지 않으려고 하지만, 현재 일부 고객들과 기능제한판의 릴리스를 테스트하고 있다. 가능한 출시일 중 하나는 샌디에고에서 5월 9일에 시작하는 「레드햇 회담(Red Hat Summit)」이다.

에반스는 레드햇이 파트너쉽을 통해 수입의 일정 부분을 차지할 것이라고 덧붙였다. 새 소프트웨어의 비용은 레드햇 리눅스와 다른 패키지를 따로따로 구입하는 비용 이하가 될 것이라고 매톡스는 말했다.

어세이는 수입이 나누어지는 것에 만족했다. "그것은 공정하다. 그들이 마케팅의 대부분을 담당하고 수금하고 결제하는 인프라를 제공하고 1차 지원과 2차 지원을 제공할 것이다."라고 그는 말했다.

이 회사는 고객 의견 수렴 메커니즘을 사용하여 아마존닷컴(Amazon.com)의 순위 책정 방식과 비슷하게 오픈 소스 옵션을 평가할 것이라고 에반스는 말했다. 매톡스는 레드햇이 모든 제품의 시험판도 제공할 것이라고 덧붙였다.

RHX 발표는 레드햇 엔터프라이즈 리눅스 5의 데뷔와 함께 이루어졌다. 이 제품은 기본형인 「RHEL 5」와 고급형인 「RHEL 5 어드밴스드 플랫폼(RHEL Advanced Platform)」의 두 가지 버전으로 나올 것이다.

RHEL 5는 프로세서 소켓이 2개 이하인 서버와 기본 지원 서비스를 포함하여 연간 349 달러이다. 기본 지원 서비스에는 근무 시간 중 전화 지원 서비스 30일과 웹을 이용한 지원 서비스 1년이 포함된다. 표준 지원 서비스는 연간 799 달러이며 근무 시간 중 전화 지원 서비스 1년이 포함되어 있다. 프리미엄 지원 서비스는 연간 1,299 달러이다.

레드햇은 어드밴스드 플랫폼 버전의 경우 훨씬 더 많이 받는다. 표준 지원 서비스는 연간 1,499 달러이고 프리미엄 서비스는 2,499 달러이다.

이전의 RHEL ES 버전과 AS 버전의 가격에 해당하는 이 가격은 무료로 구할 수 있는 오픈 소스 소프트웨어의 경우 터무니없이 비싸게 보일 수 있다. 하지만 레드햇은 고객이 상용 소프트웨어에 지불해야 하는 비용과 비교하는 것을 좋아한다.

코미어는 "5-6개 업체를 이용해야 했던 것을 하나의 오픈 소스 플랫폼에서 제공하는 것이므로, 각 서버 당 몇 만 달러를 절약하는 것"이라고 말했다.

RHEL과 RHEL 어드밴스드 플랫폼은 모두 「젠(Xen)」 가상화 소프트웨어를 포함하고 있으므로, 한 대의 컴퓨터에서 가상 머신이라고 하는 개별적인 파티션을 이용해 여러 운영 체제를 동시에 실행할 수 있다. 하지만 RHEL 5 어드밴스드 플랫폼에는 몇 가지 장점이 더 있다.

일반 RHEL 5는 가상 머신을 최대 4개까지만 실행할 수 있는데 비해, 이 제품은 가상 머신을 원하는 만큼 많이 실행할 수 있으며 스토리지 연결도 가상화할 수 있으므로 가상 머신을 한 시스템에서 다른 시스템으로 보다 쉽게 옮길 수 있다.

리눅스 부문에서 레드햇의 주 경쟁업체는 노벨(Novell)이다. 노벨은 레드햇을 몰아내지는 못했지만 「SUSE 리눅스 엔터프라이즈 서버(SUSE Linux Enterprise Server)」 제품을 상당한 수준으로 유지하고 있다.

노벨의 리눅스 및 오픈 플랫폼 솔루션 마케팅 담당 이사인 저스틴 스타인만(Justin Steinman)은 노벨이 앞서고 있다고 확신한다. 그는 "지난 120일 동안 거둔 성공을 살펴보면, 노벨이 리눅스 사업을 상당한 속도로 확장하고 있으며 확보한 일부 고객이 매우 중요하다는 것을 알게 될 것이다."라고 말했다. 그런 고객 중에는 2만대의 데스크톱 컴퓨터에 리눅스를 설치하고 있는 푸죠(Peugeot)와, SUSE 리눅스를 표준화하고 있으며 MS와 노벨의 제휴 관계를 통해 소프트웨어를 구하고 있는 HSBC가 있다.

하지만 레드햇은 올바른 길을 걷고 있다고 확신한다. 코미어는 "지난 2년 동안 우리는 고객, 파트너, 그리고 (오픈 소스 프로그래밍) 커뮤니티가 원하는 것과 그들에게 필요한 것을 근본적으로 해결하려고 노력하면서 그들을 얻을 수 있었다."면서, "그들은 소프트웨어에서 가치를 원한다."라고 말했다. @
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